Programma Didattico Definizione e storia: dalle compagnie aeree all’hospitality. I 4 pilastri del Revenue Management: prodotto, prezzo, place, promozione. La logica sottostante: vendere il prodotto giusto, al cliente giusto, al momento giusto, al prezzo giusto. Concetti chiave e indicatori di performance (KPI) ADR (Average Daily Rate): l’importanza del prezzo medio. Occ./Occ % (Occupancy Rate): il tasso di occupazione. RevPAR (Revenue Per Available Room): il KPI più importante per la redditività. Altri indicatori: GOPPAR, N-RevPAR, TRevPAR. Analisi della domanda e del mercato: Come si segmenta la clientela? (per tipo, canale, motivazione). Analisi della stagionalità, degli eventi e della concorrenza. Pricing Strategico: Differenza tra costo, prezzo e valore. Strategie di pricing. Gestione della disponibilità (Yield Management): L’importanza dei “barriers” (barriere tariffarie): restrizioni di prenotazione, durata minima del soggiorno (LOS), pacchetti. Disponibilità differenziata: come aprire e chiudere le vendite per diverse tariffe. Tecniche di Forecasting (Previsione della Domanda): Metodi di previsione semplici e avanzati. L’importanza dei dati storici e della loro corretta interpretazione. Il displacement. Reporting giornaliero, settimanale e mensile: Pace Report: come si stanno comportando le prenotazioni rispetto all’anno precedente o al budget. Pick-up Report: l’andamento delle nuove prenotazioni giorno per giorno. Analisi del RevPAR per segmento, canale e giorno della settimana. Il ruolo della concorrenza (Comp Set): Come si sceglie un gruppo di hotel comparabili. Analisi dei prezzi e delle strategie della concorrenza La tecnologia al servizio del Revenue Management: CRS (Central Reservation System):il cervello della distribuzione. PMS (Property Management System): gestione delle operazioni. RMS (Revenue Management System): gli algoritmi che supportano le decisioni. Channel Manager: gestione centralizzata dei canali. Strategie di distribuzione online: Il ruolo dei Booking Engine (prenotazioni dirette). L’importanza delle OTA (Online Travel Agencies) come Booking.com e Expedia. Gestione dei GDS (Global Distribution System) e dei metasearch. La sfida della disintermediazione:come incentivare le prenotazioni dirette. Oltre l’hotel: Revenue Management in altri settori Ristoranti, spa, sale meeting. La logica del Total Revenue Management Esercitazione pratica di Revenue applicato Definizione di obiettivi, strategie di pricing, gestione dei canali e forecasting. Modulo di legislazione – 8 ore Legislazione turistica Il codice del turismo e la tutela del viaggiatore Gli organi costituzionali Gli enti locali e le province I comuni La legge quadro sul turismo La pubblica amministrazione e il turismo La pubblica amministrazione turistica indiretta L’impresa turistica Le strutture ricettive

Attestato privato di frequenza del Corso Attestato di project work

Fase propedeutica: 50 ore minimo di studio autonomo in autoapprendimento per il materiale didattico fornito in fase propedeutica e durante le lezioni inclusa la possibilità di rivedere le lezioni registrate su piattaforma; Realizzazione di un project work FASE D’AULA ONLINE: 30 ore Modulo di legislazione: 08 ore

Kit Visibilità & Career Lab

Il nostro Istituto mette a disposizione strumenti, canali e un network professionale: amplificazione social dei contenuti migliori sui canali ufficiali della scuola; guida pratica alla creazione di contenuti; CV Positioning & Talent Distribution con aggiornamento finale del CV e diffusione, con lettera di presentazione di Istituto Europeo del Turismo, alle aziende del settore su tutto il territorio nazionale.

Agevolazioni e Finanziamenti

Early Pass: scontistica progressiva riservata a chi formalizza l'iscrizione con largo anticipo. Sconto studente IET dalla seconda iscrizione. Finanziarie convenzionate (seQura, Compass, Cofidis): possibilità di finanziamenti e dilazioni anche senza reddito.

Hospitality · Corsi e Master IET

Online course in Revenue Management

Il revenue manager gioca un ruolo chiave nella definizione delle strategie di prezzo e nell’ottimizzazione della disponibilità

Immagine generata o modificata con l'intelligenza artificiale

Durata

30 ore + 8 ore di legislazione

Modalità

Online

Partecipanti max

Avvio

Dal 01 dicembre al 08 gennaio 2027

Il corso

Il Corso in Revenue Management Online è pensato per coloro che ambiscono a diventare specialisti nell’arte di massimizzare i ricavi nel settore dell’ospitalità. Il revenue manager gioca un ruolo chiave nella definizione delle strategie di prezzo e nell’ottimizzazione della disponibilità delle camere o dei servizi, al fine di incrementare i profitti mantenendo alta la soddisfazione dei clienti. Questa figura professionale deve possedere competenze analitiche acute, una profonda comprensione dei pattern di domanda, nonché la capacità di prevedere le tendenze di mercato e adeguare di conseguenza le strategie di vendita e di marketing. Attraverso questo corso, i partecipanti impareranno a utilizzare strumenti di analisi dati, tecniche di pricing dinamico, e strategie di vendita per ottimizzare le performance economiche di hotel, resort, o altre strutture ricettive. La formazione in Revenue Management è essenziale in un settore competitivo come quello dell’ospitalità, dove l’abilità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti di mercato può definire il successo di una struttura.

Requisiti e destinatari

The online Revenue Management Course is intended for hotel owners, managers and operators who are motivated to make the most of their business.

Project work

Implementation of a project focused on issues ranging from risk monitoring to the management of a particular event, or the creation of innovative services and solutions

Parliamone

800 09 89 67

Certificazione

Private Certificate of Course Attendance

Certificate of project work

Certificazioni internazionali

Private Certificate of Course Attendance
Certificate of Project Work

5 CNF TRAINING CREDITS FOR MEMBERS OF THE BAR

Facilities

Financing possibilities

Reworking and updating the CV

for dissemination to companies in the sector at the end of the training course.

Scarica la brochure ↗

The programme

01Educational Programme
02Definition and history: from airlines to hospitality.
03The 4 pillars of Revenue Management: product, price, place, promotion.
04The underlying logic: sell the right product, to the right customer, at the right time, at the right price.
05Key concepts and performance indicators (KPIs)
06ADR (Average Daily Rate): the importance of the average price.
07Occ./Occ % (Occupancy Rate): the employment rate.
08RevPAR (Revenue Per Available Room): the most important KPI for profitability.
09Other indicators: GOPPAR, N-RevPAR, TRevPAR.
10Demand and market analysis:
11How do you segment your customers? (by type, channel, motivation).
12Analysis of seasonality, events and competition.
13Strategic Pricing:
14Difference between cost, price and value.
15Pricing strategies.
16Availability Management (Yield Management):
17The importance of “barriers”: booking restrictions, minimum length of stay (LOS), packages.
18Differentiated availability: how to open and close sales for different rates.
19Forecasting Techniques (Demand Forecasting):
20Simple and advanced forecasting methods.
21The importance of historical data and their correct interpretation.
22The displacement.
23Daily, weekly and monthly reporting:
24Pace Report: how are bookings performing compared to the previous year or the budget.
25Pick-up Report: the trend of new bookings day by day.
26RevPAR analysis by segment, channel and day of the week.
27The Role of Competition (Comp Set):
28How to choose a group of comparable hotels.
29Analysis of competitors' prices and strategies
30Technology at the service of Revenue Management:
31CRS (Central Reservation System): the brain of distribution.
32PMS (Property Management System): operations management.
33RMS (Revenue Management System): the algorithms that support decisions.
34Channel Manager: centralised channel management.
35Online distribution strategies:
36The role of Booking Engines (direct bookings).
37The importance of OTAs (Online Travel Agencies) such as Booking.com and Expedia.
38Global Distribution System (GDS) and metasearch management.
39The challenge of disintermediation: how to stimulate direct bookings.
40Beyond the hotel: Revenue Management in other sectors
41Restaurants, spas, meeting rooms.
42The logic of Total Revenue Management
43Practical exercise in Applied Revenue
44Target setting, pricing strategies, channel management and forecasting.
45Legislation module - 8 hours
46Tourism legislation
47The Tourism Code and the Protection of Travellers
48Constitutional organs
49Local authorities and provinces
50Municipalities
51The framework law on tourism
52Public Administration and Tourism
53Indirect tourism administration
54The tourism enterprise
55Accommodation facilities

I nostri docenti

Danilo Di Pasquale
Training manager Suite 24
Danilo Di Pasquale ha iniziato ad impegnarsi per l’industria alberghiera nel 1994, ha conseguito due Master in Hospitality Management ed in Revenue Management alla Cornell University di Ithaca, New York (USA). Si è specializzato in Revenue Management alla Glion Hotel School, a Glion (Svizzera). Dal 2004 ha fondato Suite24 - Consulenza e Formazione per l’Ospitalità con cui si occupa di progetti di sviluppo alberghiero, organizzazione dell’Hotel, pianificazione strategica, formazione, strategie di vendita, strategie di revenue management, controllo di gestione. Svolge attività di formazione per alberghi in Italia ed Estero: Qatar, Emirati Arabi, Polonia, Romania, Moldova, Slovenia, Egitto. Ha avuto il privilegio di tenere lezioni formative per l’Università di Urbino, Università di Ferrara, Università di Iasi (Romania), University of Chisinau (Moldova), University of Szczecin (Poland) and for the Tourist Promotion Board in Moldova.
Mario Piroli
Il dott. Mario Piroli è giurista e docente con esperienza pluriennale nell’ambito della formazione professionalizzante, con particolare riferimento ai profili giuridici connessi al settore turistico, dell’hospitality e della gestione sostenibile del territorio. Presso l’Istituto Europeo del Turismo svolge attività di docenza in materia di legislazione turistica e diritto ambientale, partecipando alla progettazione e all’erogazione di percorsi formativi rivolti a figure professionali operanti nel settore. L’attività didattica è orientata all’analisi delle fonti normative nazionali ed europee, con particolare attenzione alla disciplina dei servizi turistici, alla contrattualistica di settore, alla regolazione delle attività ricettive e alla tutela dell’ambiente e del patrimonio territoriale. Collabora, inoltre, con realtà accademiche, partecipando ad attività di ricerca e supporto alla didattica universitaria, e svolge attività di pubblicazione scientifica su riviste giuridiche.